Apresentação:

Os traders bem sucedidos compreendem que devem traçar uma estratégia consistente para conseguir seus objetivos por meio da negociação. É preciso conhecer bem o mercado e como se movimentam os principais players.

O programa de Formação de Traders para Comércio Exterior da Unindus foi desenhado para auxiliá-lo a negociar em mercados internacionais. Em quatro módulos que contemplam aulas expositivas e práticas, a finalidade é oferecer maneiras de realçar e expandir seu conhecimento no preparo das transações, prospecção de mercados, estudos de viabilidade e coordenação de diversas atividades que envolvem o papel do Trader.

Isso significa conhecer a junção de compras e vendas internacionais, estabelecer contatos entre exportadores e importadores, entre outros requisitos para poder planejar a negociação comercial de forma mais efetiva.

Início:

9 de abril

Público-alvo:

O programa se aplica aos profissionais da área, empresários interessados em negócios internacionais e estudantes das áreas de relações internacionais e comércio exterior.

Objetivo:

Identificar e desenvolver as competências necessárias ao Trader de comércio exterior no seu papel de "gerar negócios" rentáveis, por meio de uma abordagem inovadora que prioriza a prática.

Metodologia:

* Aulas expositivas
* Estudo de cases
* Depoimentos de renomados profissionais da área
* Apresentação de filmes e outros recursos audiovisuais
* Exercícios em sala de aula

Competências desenvolvidas ao longo do programa:

* Visão estratégica de mercado
* Capacidade de lidar com aspectos multiculturais
* Habilidade em processos de negociação
* Capacidade de aplicação de inteligência competitiva

Pré-requisito:

Conhecimentos na área de comércio exterior, tendo em vista que o foco do programa está nos processos de negociação.

Módulos:

Módulo I: "O trader como embaixador de sua empresa"
* O trader "gerador de negócios" 
* Multiculturalidade: o trader cidadão do mundo 
* Competências e comportamento do trader

Módulo II: "O trader cabeça estratégica" 
* Inteligência comercial aplicada 
* Networking 
* Competências duráveis

Módulo III: "O trader negociador"
* A negociação como um processo 
* Ferramentas e estratégias 
* Características culturais

Módulo IV: "A vida como ela é!"
* Depoimentos de profissionais da área 
* Análise de cases 
* Exercícios práticos: debates e simulação

Facilitadores:

Ricardo Schiffini Dellaméa
Economista, 41 anos, iniciou seus estudos acadêmicos na Argentina (Universidad del Salvador - Buenos Aires). É consultor sênior do Sebrae/PR atuando na unidade de estratégias e diretrizes como responsável pelas áreas de mercado e negócios. Já proferiu palestras sobre gestão de pequenas empresas, em eventos no Brasil e exterior (Argentina, Uruguai, Chile, Paraguai, Peru, Itália, Inglaterra e Portugal) e organizou missões técnicas e comerciais internacionais para pequenas empresas. Desenvolveu consultoria internacional para o BID- Banco Interamericano de Desenvolvimento e é mestre em Gestão Empresarial pela Esade (Barcelona - Espanha).                                                                                                                             

Rafael Gustavo Tortato
Economista formado pela UniFae, especialista em Administração de Empresas pelo ISAE/ FGV, mestrando em Organizações e Desenvolvimento pela UniFae; atua nas áreas de inteligência competitiva e comércio exterior no Sebrae/PR. Colaborador da revista Dimensão na área de Negócios. Palestrante convidado em eventos promovidos pela PUC-PR, UFPR, UTFPR, UnicenP e Faculdades Curitiba. Atua como professor na disciplina de Comércio Exterior na Faculdade Pilares e no Centro Europeu.

*Ao longo do programa, outros especialistas do mercado serão convidados a ministrar palestras e apresentar suas experiências.

Horário das aulas:

Segundas e terças-feiras, das 19 às 22h30

Carga horária:

70 horas

Investimento:

R$ 920,00 ou 4 parcelas de R$ 230,00

Descontos:

Categoria 1: Empresa associada a Sindicato e Contribuinte Sindical +  Contribuinte Sesi/Senai ou legalmente isento - 10%

Categoria 2: Empresa não associada a Sindicato e não Contribuinte Sindical + Contribuinte Sesi/Senai ou legalmente isento - 5%

* No momento da inscrição, lembre de indicar a categoria de desconto na qual se enquadra a sua empresa.

**Inscrições encerradas**

Maiores informações:

Viviane Iark - Tel.: (41) 3271-7778
Viviane.iark@fiepr.org.br