"Negociar é a arte de buscar acordos, na presença de interesses comuns e posições divergentes".
Carlos Basso

Para abordar as negociações e compreender a sua real importância, é fundamental que o negociador identifique, conheça e pratique todas as etapas deste complexo processo.

Estabelecer estratégias, definir táticas, buscar a colaboração e a construção de processos participativos são algumas das ações necessárias para a obtenção dos melhores resultados para a organização.

Objetivo

Proporcionar aos participantes uma reflexão sobre suas habilidades de relacionamento interpessoal, analisando as necessidades de desenvolver atitudes e comportamentos eficazes em diferentes ambientes de negociação.

Público-alvo

Empresários, gestores e profissionais que desejam ampliar e aprimorar seus conhecimentos no tema.

Temas abordados

Negociação ganha/ganha
- Apresentação
- Abertura
- Introdução
- A arte de negociar
- Negociação ganha/ganha
Estilos do negociador
- Simulação
- Planejamento da negociação
- Auto-avaliação da negociação
Etapas da negociação/posturas
- Vitalizador - sim/não/talvez
- Etapas do processo de negociação
- Alternativas de negociação
- Simulação
- Planejamento da negociação
- Auto-avaliação da negociação
Linguagem não-verbal
- Mímica
- Linguagem não-verbal
- Simulação
- Planejamento da negociação
- Auto-avaliação da negociação
- Plano de ação

Facilitador

Rainer Junges
Formado em Ciências Econômicas pela UFPR. Especialização em Administração Industrial em desenvolvimento empresarial e gestão de projetos pela UFPR. Consultor de empresas nas áreas de desenvolvimento e internacionalização em vários setores.

Data

19 a 22 de novembro

Horário

19h às 22h30

Investimento

R$ 120,00

Inscrições aqui>>

Informações

(41) 3271-7712