Apresentação

Os traders bem sucedidos compreendem que devem traçar uma estratégia consistente para conseguir seus objetivos negociando. É preciso conhecer bem o mercado e como se movimentam os principais players.

O programa de Formação de Traders para Comércio Exterior da Unindus foi desenhado para auxiliá-lo a negociar em mercados internacionais. Em quatro módulos que contemplam aulas expositivas e práticas, a finalidade é oferecer maneiras de realçar e expandir seu conhecimento no preparo das transações, prospecção de mercados, estudos de viabilidade e coordenação de diversas atividades que envolvem o papel do Trader.

Isso significa conhecer a junção de compras e vendas internacionais, estabelecer contatos entre exportadores e importadores, entre outros requisitos para poder planejar a negociação comercial de forma mais efetiva.  Nesta terceira edição, o programa será ofertado no modelo à distância, onde o participante terá 4 horas-aulas presenciais virtuais por semana, incluindo atividades e pesquisa na telessala e laboratório. A tecnologia de Sistema de teleconferencia do Sistema Fiep permite, por meio da educação à distância, conciliar todas as necessidades dos alunos mantendo as mesmas características do ensino presencial.

Público-alvo

O curso se aplica aos profissionais da área de comércio exterior, empresários e estudantes das áreas de relações internacionais e comércio exterior  que já possuam conhecimentos básicos de comércio exterior. O curso não trata de questões operacionais do comércio exterior mas de questões estratégicas de desenvolvimento de negócios internacionais.

Objetivo

Explicitar e desenvolver, em uma abordagem que prioriza a prática e o depoimento de profissionais atuantes na área, competências essenciais ao trader  adequadas ao se papel de “gerador de negócios internacionais”, tais como a inteligência comercial e a negociação em ambiente multicultural.   

Data

14 de abril de 2008

Carga horária

48 horas

Metodologia

Educação a Distância*, com tecnologia de transmissão via satélite para os pontos autorizados. A transmissão é feita de um estúdio completo localizado na Unindus. -Acompanhamento por um professor–tutor, que estimula e auxilia o participante

- Aulas expositivas
- Estudo de cases
- Depoimentos de renomados profissionais da área
- Exercícios em sala de aula * É necessário que o participante esteja presente em alguma das salas especificadas (veja abaixo em pontos autorizados).

Local (Pontos Autorizados) e Inscrições

Escolha a cidade na qual deseja assistir o curso e faça a inscrição correspondente a cidade de sua escolha:

Arapongas>>  Inscreva-se aqui>>

Campo Mourão>>  Inscreva-se aqui>>

Cascavel>>  Inscreva-se aqui>>

Londrina>>  Inscreva-se aqui>>

Maringá>> Inscreva-se aqui>>

Paranaguá>> Inscreva-se aqui>>

Competências desenvolvidas ao longo do programa

- Visão estratégica de mercado
- Capacidade de lidar com aspectos multiculturais
- Habilidade em processos de negociação
- Capacidade de aplicação de inteligência competitiva

Pré-requisito

Conhecimentos na área de comércio exterior, tendo em vista que o foco do programa está na geração de negócios e seus processos.

Módulos

Módulo I: "Contornos do papel do trader e competências do trader” Da cultura do ser comprado à cultura do marketing internacional Postura e posicionamento profissional do traderCompetências do trader

Módulo II: Experiência vivida do trader: "Como negociar com..." Peculiaridades comerciais e culturais de alguns dos principais mercados internacionais como China, França, Itália, EUA, Oriente Médio e Mercosul serão discutidas neste módulo, com o relato de profissionais com vasta experiência. 

Módulo III: O trader “cabeça estratégica”. A inteligência competitiva integrada à rotina do trader.  O que é “IC” e como pode facilitar nossa vida.
Elaboração de cenários, técnicas e ferramentas de IC
IC aplicada ao comércio exterior

Módulo IV: "O trader gerador de negócios"A negociação como processo
A negociação em ambiente multicultural & identidade e agregação de valor
Comunicação estratégica e networking

Coordenador

Ricardo Schiffini Dellaméa
Economista,  consultor sênior do Sebrae/PR atuando na unidade de estratégias e diretrizes como responsável pelas áreas de mercado e negócios. Proferiu palestras sobre gestão de pequenas empresas, em eventos no Brasil e exterior  e organizou missões técnicas e comerciais internacionais para pequenas empresas. Desenvolveu consultoria internacional para o BID - Banco Interamericano de Desenvolvimento e é Mestre em Gestão Empresarial pela ESADE (Barcelona – Espanha).                                                                                                                              

Facilitadores