O desafio e a importância estratégica da gestão dos preços. Este foi o tema da palestra realizada em julho (17) na Universidade da Indústria (Unindus) pelo consultor Alex Carneiro, dentro da programação do ciclo Encontros e Desencontros de Marketing.

 

Executivo com 28 anos de experiência em marketing industrial - tendo ocupado inclusive a vice-presidência comercial da Shell para a América Latina - Alex Carneiro apresentou alternativas, oportunidades e cuidados que devem observados pelos gestores na definição e gestão da sua política de preços. 

 

Segundo o consultor, as práticas bem sucedidas nessa área estão marcadas por um conjunto de fatores que incluem: a compreensão do valor percebido pelo mercado em determinado produto ou serviço; a consistência em relação ao posicionamento da empresa e ao histórico de relacionamento com seus clientes; e a preocupação com a rentabilidade do negócio e com os riscos de uma guerra de preços. Um processo que, na visão de Carneiro, deve envolver toda a empresa e não somente as áreas de Marketing e Vendas.

 

Entre o público da palestra, estavam profissionais e gestores de empresas paranaenses e representantes de veículos e agências de comunicação.

 

A palestra de Alex Carneiro foi o segundo evento do ciclo Encontros e Desencontros de Marketing. Uma iniciativa do Sistema Fiep, por meio da Unindus, com o objetivo de promover a aprendizagem e o debate sobre temas atuais das áreas de Marketing e Comunicação, sempre com a presença de empresas e profissionais de destaque nesse segmento. 

 

Com encontros mensais, realizados entre junho e dezembro, o ciclo apresenta não somente cases de sucesso mas também os desafios e dificuldades vividos pelos profissionais no desenvolvimento e implementação de estratégias de Marketing. Até o final do ano, serão abordados temas como marca, marketing business to business e relacionamento.